《简单致胜》读后感
写于：2018-9-19
信息爆炸这个词已经产生了很久，但在现在依然适用，对大家的生活产生了极大的影响，最直接的一个体现：信息污染。
需要我们在查找信息时，有更加敏锐的眼光和准确的判断；在描述事物时，更加精简，浓缩自己的言辞；在做营销时，话语简短精炼，电梯法则牢记于心
在每个人的职业生涯中，都可能经历多分职业，频繁地更换工作不是一件好的事情。当你讨厌一份工作的时候，先不要急着排斥和拒绝，先把他作为自己必须要做的一件事情，发现自己觉得还可以接受的点，从细小处开始做，投入全部的精力，把它做好。作为一个IT人，从敲一行代码开始，从实现一个界面开始，坚持专注，可能会让自己最终爱上这个工作。
在工作中：脚踏实地，我觉得是非常棒的一种做事方式。在项目中：因地制宜，不恪守成规。工作要先有目标再努力，而不是先努力再制定目标，对于没有计划的工作，可能是一种盲目。对自己有一个清晰的定位比努力本身要重要。
在自己觉得前途迷茫的时候，拿起了此书，期望能够通过阅读来安慰自己，能够让自己从阅读中获取一些正能量，能够让自己再迷茫中稳定心态。
拿起此书，我并不知道它的内容对我来说是否有价值，随手翻了几页，看到了：奥卡姆剃刀，二八原则等，让我觉得这个书还是能让我学到一点知识，或许我静下心来看看，可以让自己浮躁的心平静一点。
本书总计十章，我计划每天看一章。读第一章时想到要做笔记，但怎么做，做成什么样子，心里其实是不清楚的，就把自己读到的觉得对自己有启发的语句记录下来，没有分类，没有索引，也可以看做是一种杂乱的随手记。在读第二章的时候，我开始觉得这个书的内容还真不错，思考要认真做笔记，记录每个章节的经典语句和核心思想，要有一定的顺序。我就按照每章的目录进行分类，并增加编号进行标记。对于书中提到的著名人物及名言警句也进行画粗标记。
2018年9月18日，我看完了这本书。书中的做事方式让我记忆深刻： * 要学会合作 * 要给自己进行准确的定位 * 做事情要专注 * 做事情要坚持 * 学会逆向思考 * 保持冷静
第一次认真读这样的书，第一次认真做笔记，总会有不足，总会显得没有章法，不断探索，不断学习，让自己在各方面提升，期望能发现一个更加优秀的自己。
大道至简的艺术---少就是多
更新于 2018-09-05
奥卡姆剃刀
- 如无必要，勿增实体
- 归根结底，解决问题的关键在于保持简单化的风格
设定标准，过滤不必要的信息
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信息污染已经成为社会性的话题
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哈佛心理学家_乔治.米勒_有关短期记忆的七块信息区理论
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在_乔治_看来，如果不是重复或者强行记忆，那么只有大约七条信息能够在大脑中短暂地保持一段时间，换句话说，我们对于第八种事物的印象可能若有若无。
用简化和浓缩来提升信息的传播效率
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电梯法则：30秒内，成功打动对方
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错误的方式：看重自己的表达，而不看重对方的接收，看重信息传播的内容，而不看重传播的效果
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在谈话中不要用字母缩写代替名字或者城市
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冰山理论
以少量的信息作为诱饵，引导或激发用户主动挖掘信息的欲望。
- 缺的东西才更加引人关注
把握了重点往往也就把握了全部
更新于 2018-09-06
抓住线团里的那根线头
- 找到你工作中得线头，那才是最关键的
- 如果我们试图保持一个顺畅的系统，试图保持一个更加简洁的系统，就需要厘清整个系统的思路，就需要让整个系统维持一种串联的状态，而这一切就只是需要我们拨开层层干扰因素，找准那个起点。通过这个起点，我们就能顺势理顺所有的工作。
从根本上解决问题
- 我们与其将更多的精力浪费在各种复杂、烦琐的小事情上，倒不如集中精力去分析一下：
- 是什么原因导致了这些问题的出现？
- 我们用来解决问题的方法是否会抑制问题的再次出现？
- 我们所遭遇的各种问题之间是否具备什么联系，有没有一个共同的起因？
坚持用“二八法则”作为行动指南
- 1897年，意大利经继续着帕累托在对19世纪英国人的财富和收益模式进行调研后，在观察和分析的基础上，总结出了一个原则：二八法则。
- 20%的人掌握了80%的财富
- 20%重要的工作决定了80%的价值
- 20%的工作占用了80%的时间
- ......
厘清问题的主次以及先后顺序
- 通常情况下，很少有人会对自己的生活或者工作作出什么合理的安排，因为多数人都是遇事做事，而由于缺乏合理的规划，很多事情可能会成为阻碍解决其他事情的绊脚石，或者说相互之间会产生不良的影响。所以社会学家们认为顺序就是一种法则，而破坏顺序就意味着破坏了某种法则，这会导致重大的失误。
- 从大的方面来说，每个人的一生想要完成的工作很多，很显然我们不可能会有时间和经理做好所有的事情，因此我们所要做的就是尽可能做那些对自己更加重要的事，而这需要制定工作的顺序。
- 厘清顺序对工作效率的提升往往至关重要。
- 安排工作顺序的规则：
- 先做重要的事情，再做次要的事情
- 先做简单的事情，后做比较难的事情
- 先解决那些能够产生重大影响力的事情，再解决那些影响力小的事情；
- 先做工作内部的事情，然后再做重点解决私人事务
不要在那些无关痛痒的小事上浪费时间
- 羚羊效应
逃跑中得羚羊在奔跑一段时间后会忘记自己为什么逃跑，最终撞入狮子的怀中 * 在工作时间，浪费时间和经理的事情： * 工作中得一些琐事：整理文件，打扫卫生等； * 和工作无关的事：打听隐私，八卦，闲聊，上网 * 不良动作：摆弄头发，发呆，东张西望，看手机 * 如果我们愿意采取行动，剔除哪些无价值的工作时间，那么无疑会提升工作效率，而且也会让所有的工作变得更加纯粹、简单。
将所有的优势聚焦在一个点上
- 选择自己最大的优势来发展，这是最简单的竞争策略
- 太多的东西往往使人产生审美疲劳，或者带来思维上的混乱，而多数人都愿意记住某一个焦点，他们也乐于将这个焦点当成认识问题、解决问题的方法，毕竟有了焦点的存在，我们才更容易把握哪些想要做到的事情。
抛开繁杂的思维，一切从简单开始
更新于 2018-09-07
- 在孩子的眼中，当某人送给他一个汉堡时，这不过就是一份食物，一个礼物，但在成人看来，这有可能是食物，有可能是骗人的毒药，有可能是一个诱饵。正式因为人的思维太过复杂，我们所理解的世界才会变得那样令人捉摸不定。
直觉告诉了我们什么
- 直觉是我们基于过去的经验以及对现在事物或者事情的认知，用来做出决定的一种简单的思维方法，有可能受制于自身的缺陷，造成一些错误。
形象思维与逻辑思维谁更高效
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形象思维是人们在认识世界的过程中，对事物表象进行取舍时形成的，是一种用直观形象的表象来解决问题的方法，它更多时候是和个人的感受以及体验关联在一起的。
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逻辑思维是在一般性的认识过程中，更多依靠理性的理解，而不多用感受和体验，主要依靠科学的抽象感念、范畴来揭示事物的本质，表达认识现实的结果。
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在很多需要快速解决或者方便进行信息传播的事情上，形象思维无疑会更加适合排上用场。
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形象思维就最简单的一种信息分析、传播与接收的思维机制。
永远不要轻易错过经验
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哲学家_尼采_说过：人们无法理解他没有经历过的事情，心里学家更喜欢将其称作“比较学习过程”。
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19世纪的理论学家们将这种对经验和记忆的搜索和再次联系称为“统觉”，即借助以往的经验来理解事物之心发现的属性的过程，更加直白地说，统觉就是促使新观念同旧观念相联系的一种直觉。
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单纯地排斥经验主义本身就不是一个很离职的行为，经验本身就是一个非常宝贵的资料库，越多的经验往往意味着越多解决问题的方法，也意味着更加快捷高效的行动力。
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在绝大多数情况下，经验能够维持住我们基本的生活模式不会偏离轨道，可以说，我们的生活和工作本身就是一次次对经验的再利用和积累。
适度的随波逐流让我们变得更加轻松和安全
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_罗伯特.西奥迪诺_在自己的一本书中提出一个原则：社会证明原则。这个原则表明一个观点：我们只有知道被人认为什么是对的，自己才认为什么是对的。
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我们更多时候在构建一种社会认同模式，所遵循的就是社会认同原理，这个原理指出的本质就是：我们在进行是非判断时，所遵循的一个更重要标准就是看别人怎么去想，当我们发现有人或者多数人在某个场合中做某件事情的时候，我们会判定这么做时合理的。这种行为模式带有一定的盲目性，但是也有很大的合理性。
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在其他相对陌生的场合，一旦自己缺乏判断力或者拿不准自己应该怎么做时，选择跟随大多数人总是比较稳妥的方法。这是客服恐惧的一种最佳方式，也是适应新环境、解决复杂或者不熟悉的问题的一个简单方法。
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在随波逐流中，还有一个原则就是取证原则，即当人们对于某一件事并不确定时，通常会选择观察和参照他人的做法来指导自己的行为。
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我们对于生活的看法往往来自其他人的影响，这是环境对个人施加影响的一种证明，而且这种影响几乎是难以避免的，因为每个人都是社会人，都会成为群体中得一部分，他只有和群体成员建立起更多的相似度，才能更好地证明自己存在的价值和地位，才会更有效地进行自我保护。
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多数情况下，追逐潮流和模仿他人的确是自我提升的一个快捷方法。
立即行动，相信自己的第一方案
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曾任哈佛大学校长的_艾略特_在某一次新生入学典礼上对着广场上的大学生们大喊：我不想知道你们想要什么，只想知道你们做了什么；我不行听你谈论什么理想和价值观，我只希望看到你们每个人都在行动中释放出自己的价值。
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_艾略特_认为：人不缺梦想，只缺执行力，选择一个梦想去执行，这才是最重要的。
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没有任何方案和想法会是完美无缺的
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过度追求完美往往会将问题弄得更加复杂，而制造更多的疑惑和烦恼。
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创造性思维的时效性
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纽约著名的心里学家_达蒙_博士提出了一个有趣的观点：创造力的时间切割，他认为最先想出来的那些东西，往往要比后面不断琢磨出来的东西更具魅力，即便有些计划和想法并不那么完善，但这些想法中总有一些非常有活力，有价值的东西。
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创造力时间切割的理论，实际上就是对创造性思维的一个反思，促使我们更早地下定决心，而不是无休止地思考下去。
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不要一次性去想太多的好点子
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我们习惯了让自己拥有更多的选择，习惯了将问题想得更加丰富一些，而恰恰是因为这样，我们时常会给自己挖一个大坑。
不要将问题想得太复杂
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人们倾向于将问题想得更加复杂
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在正式接触这个世界之前，我们习惯了用思维先构筑起一个队世界大致的认知，而这种认知模式可能会经过各种加工和渲染，导致对事物的了解发生了扭曲
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某个人个如果过分敏感，那么任何微笑的细节变化都会被放大，任何细小的变化都会造成理解上的偏差
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缺乏自信的人会过分担心自己即将要做的事，往往会夸大困难，给自己制造不必要的麻烦
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当一个人传播某件事情时，往往不会有人在意，若是两个人、三个人都在关注一件事，那么这件事就会在群体效应下被放大，然后变得更加复杂。
运用最简单的方式增强自己的影响力
更新于 2018-09-11
多数人在和占有资源的一方进行博弈时，并没有对这些资源有一个大致的了解，因此资源占有者完全可以依靠这种优势来把握博弈的主动权，只要他们通过巧妙的退让，就可以让那些缺乏信心的人迅速产生信任的心里，这个时候他们所施加的各种影响力就会轻而易举地被对方接受和认可。
互惠原理：你怎样带人，别人就会怎样待你
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一直以来，社会学家们都认为一个发达的偿还体系是人类文明独有的特征，这里的偿还体系实际上指的是人与人之间的互惠互利，它更多时候指的是人情上的往来。
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迫使互惠原理发挥作用的是我们的负债感，一旦接受他人的恩惠，哪怕是不请自来的好处，我们也难以置身事外。
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事实上，人际关系的复杂性决定了我们在交往中可能会面临的各种困难，尤其是陌生人之间的交流往往会产生很多误会和障碍，但我们必须明确一点：整个社会是相互依赖且能够共存的，而多数人之间具有那种互惠的模式和要求，所以所有的人皆关系问题往往可以用《圣经》中的话来解决：你想要别人怎样待你，你就需要怎样去待别人。
说服别人的最好方法就是让他做出承诺
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所谓承诺一致原则，指的是一旦我们做了某个决定，或选择了某一种立场，常常就会面对来自个人和外部的压力，这些压力迫使我们接下来的言行与之前的所作所为保持一致，我们会不自觉地采取某种行为来证明自己之前的决策是正确的，也是很有必要的。
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承诺一致性的原则实际上是常见的一种心理机制，它体现的是人们对自身行为的一种认可，尽管这种认可有时候并不是发自内心的，但从行为上，人们必须确保自己保持前后一致，而正是因为如此，这个原则往往具有诸多的好处和优势。
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承诺一致原则的一大好处就是让人们愿意在承诺之后给予自己足够的心理暗示，而这就让试图影响他人做出决策的人变得更加轻松。
塑造权威有助于简化服从的流程
打造权威实际上则需要一些技巧： * 安排合适的头衔 * 注意衣着打扮 * 群体思维
好感可以产生巨大的社会作用力
- 简单来说，喜好原理就是人们乐意答应那些自己认识或者喜爱的人提出的要求。
- 喜好原理不仅仅局限于朋友之间、亲人之间，在一些陌生人之间，我们同样会因为某些因素而产生好感。
- 出众的外貌
- 相似与共鸣
- 接触与熟悉
- 适度的称赞
- 合作关系
- 关联
好东西需要好的证明
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仅仅凭借价格就判断一件产品是否会有价值，这完全就是投机取巧的赌博行为，而营销者和商家自然也乐于提供一个更好看的价格数字，来强化消费者对于产品质量和价值的认知，使得消费者坚信，价格决定了一切，而且这同样是消费者所能想到的判断产品价值最合理的方法了。
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如果我们试图增强自己的影响力和说服力，那么完全可以像营销员提升价格那样来拔高自己所要表达的立场，尽量找出一些更好的数据、更好的形象、更高的地位，以此来证明自己推荐的东西的确实独一无二的。我们只需要说明和展示这些东西的优势，而多数人通常也只愿意相信这一点。
合理制造竞争的局面
- 当我们学会制造类似一种竞争局面时，往往可以简化自己所遭遇的麻烦，因为问题往往可以转移到相互竞争的对手身上，不过即便如此，我们仍旧需要保持谨慎：
- 参与竞争的人或组织必须处于对立面，这是制造竞争矛盾的前提；
- 不要过分利用竞拍规则，一旦所有的竞争者都无法满足你提出的要求，整个行动就归于失败；
- 竞争者可以适当多一些，但也不能太多，否则可能会导致时空。
以退为进，降低他人的防备之心
- 斯德哥尔摩症又被称为人质情结或人质综合征，是指犯罪的被害者对于犯罪者产生情感，甚至反过来帮助犯罪者的一种情结。
合作才能让所有的事情看上去更加简单
更新于 2018-09-11
无论如何，人数优势或者说人力资源仍旧是资源中得一个重要的因素，当我们拥有更多双手，更多的脑袋来处理问题时，一切都会被分散和简化。不过就像前文提到的“奥卡姆剃刀定律”一样，我们必须意识到更多的人并不意味着效率，毕竟一些臃肿的机构和组织常常是因为人员太过拥挤造成的，如果盲目地讲人数堆积当成解决问题的简单方法，那么很有可能会适得其反，让原本相对简单的事情变得更加复杂。
合作下的高效法则
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无论何时，合作都是我们致力于寻求的更为简单高效方法中的第一种，而事实上，整个社会得以存在的基础是合作，只有合作才能将不同的人维系在一起，才能产生并强化更复杂的社会关系。
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这是一个既定的事实：人生的真实状态就是由群体的方式实现的，绝对孤立的个体不可能实现人生。
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社会学家克拉卡瓦说：我们最贱群体的目的就是为了打造一个尽可能强大的合作体系，为的是让所有的问题变得更加简单。合作是这个社会最基本的要素之一，如果缺乏合作精神，缺乏有效的合作机制，我们的生活将会变得更加艰难和复杂，动植物常常也是如此---这个要素甚至在自然界几乎也无处不在。
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合作就是一把打开未知大门的钥匙，一把深入挖掘更多未知能力的钥匙，就像我们整个社会文明的精华一样，合作催生出了各种体系、各种制度和规定，也催生处理效率和简便的生活方式，我们没有必要大包大揽，没有必要在繁杂的信息中四处搜刮。
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对于一个社会人来说，必须意识到这样一个事实：我们在某一件事情上所要投入的精力和时间正在相对地变得更少，我们在处理问题和困难时，所要承受的压力也在减少。
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高效的法则：
- 拒绝个人英雄主义
- 明确分工合作
- 保持开放的姿态
寻找一个帮手共同设套
管理学大师查尔斯.汉迪认为，任何有意义的组织行为都包含以下三个要素： * 首先，双方必须怀有共同目标； * 其次，双方愿意为了促成共同目标而做出自我牺牲； * 最后，双方都能信任对方也会采取相同的方法。 * 共同的目标有助于我们形成统一的认知和行动，自我牺牲精神实际上市为了实现双赢，只有双方都能够从彼此之间获得收益，合作才能进一步深入开展；而彼此信任则是默契配合的关键，每个人都要确保另一方不会为了私利而利用自己活着陷害自己。
“250”原则：人脉的最大化优势
- 汽车销售大王乔.吉拉德认为每一个骨科的身后都站着大约250个人，包括亲戚、朋友、邻居、同事，这些都是身边比较亲近的人，当然也是比较丰富的人脉资源。
- 当我们和某个人交好的时候，可能在无形中已经掌握了250份人脉资源。这就是著名的“250原则”，也是他不断获得成功的秘诀之一。
- 纽约商业协会的副会长汤普森先生说过：真正有价值的东西都是隐藏在背后的，我们同一位普通的家庭妇女打交道，并不是看中她的购买力，而是看中她背后整个家庭的购买力，看中的是她整个生活圈的消费量。
- 乔.吉拉德的“猎犬计划”: 让那些在自己这儿购买汽车的人帮忙介绍新的顾客，每次介绍一个顾客并且成功交易后，推荐者会获得25美元的提成。他每年都会给那些顾客寄去感谢卡和一沓名片，以及一封附有猎犬计划的信件，提醒对方乔.吉拉德的承诺仍然有效。
优势互补：我们只需要专注于自己擅长的事
- 管理学家泰勒说过：混乱来源于我们的欲望，我们总想做更多的事，总想做所有的工作，但总有一些事情会成为我们的阻碍。
- 英国团队管理学专家玛莉蒂斯.贝尔宾曾对几百个成功团队进行分析，发现每一个团队的组成人员都包含3大类9种不同的角色，他们往往会表现出不同的个性和行为特征。
- 人际导向型
- 行动导向型
- 谋略导向型
- 团队合作所注重的不是简单的人力资源相加，而是人与人之间的优势互补。
- 可以说，优势互补让所有的工作变得更加轻松，让所有的问题变得更加得心应手，在哪些伟大的公司里，通常都有几个伟大的团队；对于哪些出色的企业家来说，他们同样拥有哪些在不同领域有着一技之长的帮手，而这些正是创造成功的重要原因。
寻求第三方的认可和帮助
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第三方的宣传往往比自身的表达更具说服力，因为我们不必去担心对方是否会说谎，不必担心自己的表达会产生什么误解，借助第三方的证明，我们往往可以简化说服他人的流程。
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所以现在我们必须重视这种效应和原理：
- 我们需要找到一个有默契的第三方的合作者；
- 合作一定要自然，不要有太多明显的痕迹；
- 不要将第三方的认可当成终身的保障，我们要做的就是尽量符合他人的逾期标准
运用更多人力资源，创造一股合力
- 更多的人意味着更大的力量
- 更多的人意味着更开放的思维
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更多的人意味着更小的风险
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我们没有办法保证自己的决策都是对的，所以每一个决策和选择都可能带来相应风险，而决策者必须做好承担这些防线的准备，就像华尔街那些资本家所做的一样，他们需要对自己的投资负责到底。
专注就是一种让事情变得简单的力量
更新于 2018-09-12
也许对于多数企业、多数人而言，发展或者把握更多的目标更能创造出机会，但实际上解决问题最好、最简单的方法就是每次只做一件事，就是把握住一个目标、一个焦点。这就是一个窍门，它使得我们有理由相信一点，一切的成功都是从单一目标的选项中开始的，至于其余的那些目标，完全可以抛弃。
专注就意味着简单
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在现实生活中，由于个人能力的高低、环境因素的不同，以及各种意外因素的干扰，我们在工作中难以长时间保持专注，这或许是失败的根源。
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无论是哪一种专注，实际上都将所有的问题简化成了一个问题：这就是我要做的事情。
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今天保持专注几乎成了成功的一个重要原则，也是我们解决麻烦首先要面对的问题。
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问自己如下问题：
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我是否愿意花更多的时间做一件事？
- 我是否总是几种经理做某一件事？
- 我在工作中是否有效利用了这些时间？
- 我对待工作的投入程度怎么样？
- 我是否经常会对工作目标产生怀疑，甚至于迷失目标？
- 我是否经常容易受到他人的打扰？
- 我是否总是能够轻易记住那些重要的事情？
- 我是否总是激情饱满地工作？
- 我是否经常持续性地关注或者做某一件事？
- 我别人说话的时候，我能否提炼出其中的精髓？
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我是否经常在工作中坐卧不宁？
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解决问题首先要做的就是保持专注，如果专注力不够集中，我们的工作很难获得实质性的突破，而且会变得更加繁琐和复杂。
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保持足够的专注力，做到如下三点：
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判断
专注的人需要了解自己何时做决定，何时需要花时间进行斟酌。
- 目标
我们需要保持高度集中的注意力，排除周围信息的干扰，同事留意自己是否走神了，是否走在了错误的道路上，一旦存有偏差，必须立刻终止行动，矫正自己的思维模式和行为模式。
- 坚持
专注不仅仅在于一时的注意力集中，它还在于长时间的坚持，因为并非所有的问题都能够在短时间内得到解决，我们必须表现出比这些问题的爆发和扩散更大的耐心，必须一步步推进自己的方案。
- 为了确保我们能够更加专注地解决问题，必要的时候需要进行党委调控，既需要放松自己的状态，有需要保持一定的注意力，争取将所有的问题放在一个相对简单的标准上来解决。
吸引力法则
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强迫工作并不是一个合理的做法，但是一旦我们专注于工作本身，就会发现这些工作正在制作足够的吸引力，我们会慢慢发现这些工作其实是值得去做的，是值得每天花费10个小时去关注的。
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吸引力法则： 社会学家_大卫.罗恩_认为一个人之所以能够对某个人、某件事产生兴趣，并不仅仅是出于最初的好奇，还在于他全身心接触时所产生的一种新的信任和渴望。
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如果你讨厌这份工作，先不要着急去排斥和拒绝，先尝试着以一个合格工作者的素养去接纳它，专注地验证它，这样就会发现自己真正需要它。
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毫无疑问，专注让我们在自己熟悉或者陌生的领域都找到了证明自我价值的方法，都找到了了解生活意义的契机，它真正架构起了我们与其它事物的联系。
激情让事情变得更加合理
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我们的政府职员、大学教授、金融工作者、医生、律师，以及其他一些相对高端的行业工作者，同样善于抱怨，同样会在工作中干感到不知所措。而造成这一切的原因就在于我们激情已逝，我们早就忘记了当初到底是为了什么而工作的，忘了当初为什么会选择这份工作，我们现在像个小孩子一样愤愤不平，看上去的确像个滑稽的小丑，我们的发泄以及解决问题的办法简直和弱智查不了多少。
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永远保持好奇心
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做一项工作就要爱一项工作
- 像一个疯子那样投入
解决问题的简单方法就是坚持到底
- 漫画家米尔的《挖井人》
- 毫无疑问，坚持是我们解决问题的一个标准答案，也是一个最简单的答案。
- 无论如何，通过坚持，通过长期不懈的坚持，那些成功者把自己的力量推向一个有利可图的地方呢，或者是通过巧妙地使用力量，他们完成了从普通人向高人一等的群体的过渡，从而成为自己行业中得行家乃至权威。他们的成功之路并无特别可取之处，他们也没有太多花哨的技巧和不可外泄的捷径，一切源于一种最古老的简单模式---坚持。
一次最好只做一件事
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当我们工作的时候，常常会将精力分散在各种不同的目标上，无论它们是庸俗还是崇高，无论是为了赢得荣誉还是分散在财产以及由此而来的其它目标上，其结果都可能是负面的。
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更确切地说，我们必须关注自己想要立即去做以及所能做到的事情，它首先应该是一，而不是二，或者三，或者五，就是一个一，每一次我们需要做的就只有一件事，其余的应该果断放弃。
专注工作本身而不是绩效考核
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至少每个月询问经理或者主管：我做得如何？
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很显然，我们根本没有必要完全盯着绩效考核不放，只要经常做好沟通，就可以在调整工作的同时随时了解自己的工作绩效。
把握规律，一切自然有迹可循
更新于 2018-09-13
我们必须重拾这样一个重要的因素：事实。因为它就代表着事物的本质，也决定了我们赖以生存的那些方法、方法论能否发挥作用。实事求是看起来并没有那么困难，至少它帮助我们看清了一切。
简单的本质决定了简单的方法
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从效率的角度来说，我们应该试图提倡更为简单的模式，而这种简单的模式首先取决于如何改进自己的工作方法。
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太空写字，用铅笔；原子弹威力计算，用纸片；
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其实，看似复杂的事件中往往包含着最简单的规律，往往包含着最为简单的内容，而这些复杂就是由各种简单的部分组成的。
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面对复杂的问题，我们会将所有问题想得更加复杂，这样一来，我们会本能地认为复杂的问题只能用复杂的方法来解决。
了解事物的本质，我们才能对症下药
- 感冒，求西医，不能治好，求中医：寒包火感冒，吃药丸好转。
- 感冒分类：
- 风寒型感冒
- 风热型感冒
- 暑湿性感冒
- 时行感冒
- 中毒性流感
- 无论发生什么事情，我们都必须想办法弄清楚究竟发生了什么，是什么引起了这些结果，然后用最合适的方法针对性地予以解决。
了解规则，拒绝复杂化
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制度或者规则是人们创造的用以限制人们相互交往的行为的框架。
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制度经济学鼻祖凡勃仑认为：制度是指上就是个人或者社会对有关的某些关系或者某些作用的一般思想习惯，而生活方式所能构成的是，在某一时期或社会发展的某一阶段通行的制度的总和。
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简单来说，制度就是人们设定的规则、秩序以及规范，目的是为了约束主题福利或效应最大化利益的个人行为。
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伯格森说：规则是为了确定一种秩序，是主、客观之间的一致，是在事物中发明自我的经历；
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菲尔丁认为：秩序是准确的法则跟事物永恒的公道性；
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莱蒙特说：世界上的一切都必须依照一定的规则和秩序各就各位；
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制度和规则的存在之所以显得重要，就是因为我们需要从自然人变成社会人，我们需要对形形色色的社会关系做一个清晰的梳理，并且明确自己应该做什么，应该怎么做。
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规则就是第一种秩序，而有了秩序，所有的工作才会显得合理而顺畅，我们所遭遇的问题才会相应地变得更加简单。
循序渐进，从简单到难
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股神巴菲特说：我从不试图跨越七英尺搞得栅栏，而是到处寻找我能跨过的一英尺搞得栅栏。
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任何事情的解决都不能操之过急，最好的方式就是按部就班、从易到难慢慢解决，这才是最基本也最简单的方法，如果直接从困难入手，很有可能会导致整个执行计划被打乱，会导致所有的工作受到影响。
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路总是需要一步步走的，而这就是我们走完全程的最好方法。
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我们必须学会从简单的事情做起，通过经验的积累、技术的积累、意志力的积累，我们才能够在接下来的道路上更加从容地应对更难的任务。
按照规律办事，才能事半功倍
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如果说我们必须顺从和遵守某种规律的话，那么“事实”就是最基本的一条规律，就是我们做好所有事情的一个规律。
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“哈佛革命”三剑客之一的E.埃克博先生，是美国最著名的园林设计师之一，作为富有创新意识的大师，他医生中设计出了许多经典的作品。
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我们必须抓住一个最本质的现象：任何一个号的方法，任何一个号的理念，只有回归到现实事物的本身，才能够真正起到作用，否则只会干涉我们自由行动的权利和效果。
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脚踏实地，我认为再也没有比这更重要、更实在的忠告了，考虑到现在浮躁、冒进的思潮，这的确很有必要，或者说我们原本就不得不更加慎重一些。
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因地制宜
- 脚踏实地
好的定位让事情事半功倍
更新于 2018-09-14
当我们想要做出一些新的定位时，必须明确一点：定位必须符合消费者头脑中业已形成和固定的观念，我们的任何新定位都不能和这些观念产生太大的冲突，甚至违背这些观念，贸然进行改进只会制造更多定位模式和消费理念上的混乱。事实上，对于一个成熟的品牌来说，他们提出的任何一个口号都必须是稳步向前的，而不是频繁改进。
简单来源于清晰的方向与明确的目标
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法国作家_哈波特_说过：对于一只盲目航行的船来说，所有的风向都是逆风。
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和“垮掉的一代”相比，今天的多数年轻人拥有更高的积极性，但问题在于多数人只知道要做事，要有一份自己的工作，要想办法弄到一点钱，却没有人清楚地说出：我究竟要做些什么。
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从昨天开始，从前天开始，从大前天开始，从上个月开始，从几年前开始，我们就想要做一点事，或者已经在做一点事了，但一切都是模糊的，没有方向，没有具体的目标，我们并不清楚自己能做什么，并不清楚自己需要做什么，我们只是单纯地想要去做。
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从这一点来说，至少多数人都没有真正像模样地做一件事，绝对没有。
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我想，连最傻最笨的熊也知道，像那样一头扎进水里去捕鱼，是没有办法捕到任何鱼的。
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未能确定明确目标的主要原因在于：一方面我们确实缺乏有效的自我管控机制，不能明确地知道自己最适合做些什么，也没有一个严格的自我要求---我应该做什么以及做到什么程度，一切都是随波逐流式的探索；另一方面目标过多、选择过多，会让人们分不清自己应该做些什么，我们在更为复杂、更多的机会面前丧失了基本的判断力，最终犹豫不决。
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早在1954年，管理学大师_彼得.德鲁克_就在《管理实践》一书中首次提到了“目标管理”这个概念。
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德鲁克认为每一个人的工作都需要依靠目标来引领，因此无论是企业还是个人，并不是投入工作之后才开始去指定目标，而是先指定目标，然后才开始工作。
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目标管理直接催生出了SMART的目标管理方法,SMART标准是指：
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Specific 要具体
- Measurable 可度量
- Actionable 可实现
- Relevent 相关性
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Time-based 时间限定
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找准了目标和方向，我们的选择和努力都将变得更加简单。
做事之前，一定要做好相应的计划
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目标的确定在于锁定方向，这是定位的一个基准，但在职责范围和可控范围之内的事件，我们还必须要事前予以充分的考虑，尽量做好充分的准备。
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一份工作并不是从老板下达命令之后开始的，在下达命令之前我们就必须做好准备。
计划带来了一种优势，它使得我们免除了在危险、困难到来时的惶恐不安，同事我们可以就此享受到一些更大的遍历。
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充分的准备工作往往可以有效提升工作的效率，因为计划往往可以帮助我们事先就设置好合理的流程。
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计划并不是一种形式主义，任何一个计划都必须具备那种能够减少工作量、消除工作麻烦和障碍的功能，所以整个计划必须足够完善、合理。
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围绕着目标，拟定相对比较详细的工作流程，并划分最重要的事情、重要的事情以及次要的事情，将其进行分类，从而了解第一步要做什么，第二步要做什么，接下来要做什么；
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拟定具体的工作时间以及工作的地点，安排好相关的工作人员；
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明确自己做事的方法，拟定一个比较合理有效的工作方法；
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对执行过程中可能出现的问题进行防范，设置各种应急措施，防止工作进程遇到阻碍；
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工作方法中必须留有备选方案，以防万一。
最适合自己的才是最简单的
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也许我们应该静下心来挖掘自己内在的天赋，或者说我们应该对自己的需求有一个更加精准的定位：什么东西才适合我。谓词，我们更需要改变自己的思维方式，必须意识到这样一些基本的问题：
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这个东西的确很美好，但未必适合我；
- 别人都盲目屈从的东西，未必就是好的；
- 我们也许可以再谋陷工作中做出很好的成绩，但在哪些更合适的岗位上，我们能够做得很好；
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没有人是无用的，只不过还没有找到适合自己发挥的平台。
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以一种充满哲思的思维去看待，我们的确应该遵循一种简单的模式去生活，没有多余的负担，没有太过复杂的构想，我们应该遵照自身去做出选择，从而避免陷入某些不切实际、不合清理的焦灼之中。
在瞬息万变中，需要做好重新定位
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我们常说时间会打败一切，但打败一切的其实并不是时间，而是变化，正是因为持续不断的变化，才造成了我们在生活和工作中遭遇各种各样的困扰，才让我们经常会失去基本的控制力，因为当所有人都试图运用过去的思维看待老问题，或者运用老办法解决问题的时候，会发现一切都不管用了，我们在过去给自己定下的那些定位，很可能会在变化中带来很多的麻烦，因为改变某一个定位或者习惯往往会很艰难。
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我是谁，我会做什么，我的方法是什么，我的思维模式怎样，这些都会自然而然地成为我们解决新问题的关键，不过一起始终都是处于变化发展的状态中的，我们的经验和市委并不能真正适应全新的环境。
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无论如何，随着时代的发展，生活与工作的变化频率比以往更大，这些变化无疑会带来一些新的问题和不变，但无论是公司，还是个人，都没有必要对此感到过分紧张，更没有必要盲目处理，既然我们可以依靠精准的定位来处理各类问题，那么现在同样可以依靠重新定位的方式来把握机会。
了解别人需要什么，比确定自己能做什么更重要
- 定位的主要功能在于弄清楚自己所要做的事情，以及自身的价值所在，但很多时候就像沃尔顿（沃尔玛超市创始人）先生所说的那样：我们本身能够做什么无关紧要，重要的是我们能够为他人做些什么，能够为自己的客户和顾客做些什么。
从企业的角度来说，迎合顾客就是它们得以长久存在的秘密因素，所以健康的企业必定会建立起自己的客户群。
- 建立以顾客为中心的营销策略
- 划分消费者群体
好的定位首先应该是简单的
- 定位是否难以让人明白
- 定位是否过度追求潮流而模糊不清
- 定位的内涵是否太过丰富
- 定位的着重点是否只有一个
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定位的信息是否足够简练
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定位并不是一个复杂的概念，并不意味着它需要依靠更多的内在来支撑起产品或者个人的价值，好的定位永远都是一些简单的概念、简单的方法、简单的属性，而简单让所有的定位变得更加深入人心。
避免陷入定位的思维陷阱
为了避免犯错，首先就要善于分清和逃避常见的定位的思维陷阱：
- 担心定位过于明显
- 过度追求未来
- 装腔作势
- 我要成为英雄
- 看中数字
- 产品频繁改进
逆向思考---常规思维困境下的第一选择
更新于 2018-09-17 11:30
尽管我们一直都主张正面激励的管理方式，但逆向地进行负面管理也并非毫无道理。尤其是爱处理一些比较棘手的问题时，我们所需要的就是约束、压制和惩罚，以此来制造恐惧并规范他人的行动。
逆向思维是一条成功的捷径
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由于信息量的繁杂，想要实现自我营销，就需要在众多的信息流中脱颖而出，而打破常规往往是一种比较简单的吸引关注的方法。
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前面我们也提到了经验以及常规思维在决断方面的便利性，但在制造吸引力和打造特色方面，突破常规思维实际上能够起到更重要的作用，它可以巧妙地制造更多的悬念和感染力。或者从本质上来说，我们原本就对那些与众不同的东西更加在意。
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法国心理学家古斯塔夫.勒庞说：群体相信一切不可能的事情，相信一切不合逻辑的事情，相信一切不合清理的事情，相信一切不存在的事情，但唯独---不相信现实生活的日常逻辑。
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首先，常规思维容器陷入僵化模式当中去，而刻板、模式化、程式化的情况则会误导我们陷入到困境当中。
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其次，大众喜欢按照常规思维做事，但却不喜欢常规性的东西，新意和创造力才是追求的重点。
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最后，任何事物都具有多面属性，但我们常常只看到自己在乎的那些东西，对于事物的其他方面可能无动于衷，而逆向思维能够扩展我们的视野。
多项选择题中得排除法
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排查法通常对应的是推理，它常常使我们避免陷入验证某个选项是否合理的困境，使我们避免陷入无休止的比对和验证中，而是通过最基本的利弊分析和标准设置，以此来逐步淘汰哪些不合适的选项，从而顺利地推导出那个更合适的选项。
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排除法的本质实际上是让那些不合理的或者看上去不那么合理的选项被排除出去，从而使得剩下的那些选项自发地称为合理或者更合理的哪一类。
从结果中推理出做事的方法
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如果我们想要做出一点成绩来，首先会指定一个目标，然后根据目标来指定合适的方案，或者说直接制订一个方案，并且规划好了奋斗的目标。但无论是哪一种情况，其本质实际上并没有什么区别，我们所坚持的基本原则和路线仍旧是“起因-方法-目标”，而这种常规的流程通常都符合我们的思维习惯和办事风格。但并非所有的目标都会实现，并非所有的方案设计都会合情合理，事实上，无论是跨国公司，还是中小企业，它们内部积累的那些失败的策划方案的数量都足够吓人，而我们应该做的就是尽量减少它们。
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对于工作来说，真正的问题在于我们制订了非常不错的计划，但至于是否能够产生预期的结果，或者是否具有什么价值，可能并不清楚。这个时候就需要反向操作和推理，通过预期的结果往前推理，看看能否契合制订的计划。
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推出来的方法和方案更加准确
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过程更加简单
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如果我们能够采取相对保守的行为，直接通过对结果的设定，以目标结果成立或者不成立作为开端，然后自后往前一点点进行验算，就可以退出一套成熟的运算体系。
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一旦常规方式没法解决问题，我们需要尝试更多的新方法，需要借助目标的指引，一点点推出我们为实现目标或者接近目标 所做的那些事。这些方法和步骤就像每根绳子上的绳结一样，会一直往前延伸直到我们确定它连接了因果，定义了对错。
正确地展示自我的方法
- 缺点展示法
恐惧比渴望更加深入人心
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机会成本：也就是说，为了得到某种东西而所要放弃另一些东西的最大价值；也可以理解为在面临多方案择一决策时，被舍弃的选项中得最高价值者。
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惩罚比奖励更有效
- 剥夺比赐予更有效
不要忘了转换立场
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通常情况下，我们所遭遇到的问题和自身所处的立场有关，我们处于什么位置，是什么人，有什么看法，这些都决定了我们在生活和工作中得牵绊。
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它改变了困境中的被动状态
- 它缓解了彼此之间的矛盾
转换立场为我们提供了更加宽泛的思路和空间，我们可以跳出原有的格局来重新审视自己的遭遇，从而轻松地找到新的解决问题的方法。
保持冷静，别让情绪影响判断
更新于 2018-09-18 9:36
保持好心情从早上就必须做起，我们必须向办法摆脱前一天晚上所产生的情绪垃圾，必须清除那些思想，新的一天既然正在展开，那么久必须以一个新的，更加积极正面的心态面对生活，必须用好心情来为接下来的所有工作做好一个铺垫。
设定最坏的打算，防止在工作中分神
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对于未来的恐惧，对于未曾发生之事的恐惧使得我们更容易失去自制力。
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无论如何，当我们将问题放到一个更加糟糕的境地时，我们反而会放下沉重的心理负担，反而会放下哪些复杂的估算和猜测，所有的问题正简化成一个最低标准或者底线，而遵循这个底线的标准，我们往往会发现先前所谓的麻烦正变得不值一提。
冷处理会让事情得到还原
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我的心理学导师说过：当我们物理应对局面的时候，就没有必要去关注这些负面情绪，我们只需要装作若无其事一样，这样反而会让自己更加轻松。
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冷处理并非是一种逃避，而是一种自我调节的方法，也许我们最终无法逃避那些问题，但是却能够在缺乏有效解决方案的时候保持距离，并弱化它给我们心理带来的影响。不管怎样，都要想办法不再让那些困惑和痛苦长时间折磨我们。
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真正的问题在于很多时候引起个人痛苦感受的并不是那些麻烦的问题本身，而在于我们自己的情绪状态，可以说我们的思想正是痛苦的根源，也是制造麻烦的根源。如果在必要的时候，能够保持一种暂时置身事外的状态，就能够有效确保自己不会被卷入消极状态之中。对于这些，我们完全有能力和机会实现自控，并且运用自如，直到我们能够完全减少哪些不利因素可能带来的心理影响。